Page 115 - 电力与能源2021年第二期

杨道辉: 关于新形势下发电企业电力营销工作的思考 2 3
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预期, 增加了发电企业经营决策的困难。 生命周期的成本, 打造企业核心竞争力。
( 4 ) 地方利益诉求加剧。在供给侧结构性改 ( 2 ) 完善营销体系。根据企业治理结构, 科学
革持续推进的背景下, 各地为达到降低用户用电 设立营销组织结构; 做好工作界面划分, 明确职责
成本、 优化营商环境、 促进实体经济高质量发展的 分工; 逐步完善企业营销决策流程, 进一步提高市
目的, 以电力体制改革为由变相要求发电企业降 场决策的效率及风险管控能力, 可适时成立营销
价, 地方政府利益诉求不断增加, 加剧了发电企业 决策领导小组, 决策中长期( 年、 月) 营销策略, 规

的经营困难。 范决策流程; 建立电力营销与电力生产环节之间
的高效联动机制, 及时掌握生产和市场信息, 实现
2 存在的主要问题
对市场变化的快速反应; 探索建立适合市场的激
( 1 ) 市场意识淡薄。由于过去发电企业电量 励机制, 增强员工竞争意识, 激发员工活力, 更好
电价均执行国家规定, 营销观念淡薄, 没有形成市 地开拓市场。
场意识。电力市场化改革后, 多数发电企业观念 ( 3 ) 打造营销队伍。采用“ 走出去、 请进来” 等
尚未完全转变, 还保留有计划时代的思想, 遇到问 方式, 多开展培训学习、 多内部交流、 多实地调研、
题首先想到找政府解决, 没有从市场角度出发考 多总结经验, 不断增强电力营销人员理论水平和
虑问题, 缺乏合同契约精神, 电站投资盲目未充分 丰富实战经验, 通过业务学习及实践打造一支能
考虑市场需求。 力过硬的电力营销队伍。同时, 随着电力市场的
( 2 ) 营销方式粗放。在由计划模式向市场化 日趋完善, 需要掌握电力、 金融、 数学等知识的复
模式转变的过程中, 大多数发电企业电力营销方 合型人才, 在做好现有人员集中学习、 培训的基础
式比较粗放。集中体现在, 电力营销组织结构不 上, 企业可尽早吸收和培养相关人才, 为全面参与
科学、 不合理, 职责职能划分不清晰, 不能很好满 市场做好人才储备。
足市场化发展的需要, 有待进一步完善;电力营 ( 4 ) 提升营销能力。一是加强电力政策和交
销管理制度不健全, 交易决策和电费结算等重要 易规则的研究, 合理反映相关意见建议, 引导电力
业务环节流程不规范; 电力营销人员整体素质参 市场的健康有序发展。二是加强竞价策略的分析
差不齐, 影响电力市场的健康发展; 缺乏有效的激 研究, 建立企业竞价策略分析数学模型, 实现企业
励机制, 不能充分调动电力营销人员的积极性。 利益的最大化。三是加强客户管理, 开拓电力市
( 3 ) 营销能力不足。缺乏对电力市场的深入 场。建立区域市场经理模式, 相对固定的人主攻
分析研究, 对电力政策和交易规则的理解不透, 不 固定的市场, 建立与用户的沟通协调机制, 加强用
能很好引导电力市场的健康有序发展; 不能准确 电市场和用户的消费需求、 用电特性、 用电潜力分
把握电力供需形势, 缺乏对竞价策略的深入研究, 析研究; 建立定期的客户回访机制, 增进对客户的
竞价策略制定随意; 缺乏对用户的有效管理, 不利 了解, 提高服务水平。四是利用现代信息技术, 提
于市场开拓; 缺乏对数据资源的整合利用, 未能深 高营销决策能力。加强电力市场信息、 主要发电
度挖掘数据资源蕴藏的价值, 以提高电力营销工 企业和用户信息的收集和整理, 利用现代信息技
作效率; 缺乏电力营销与电力生产环节之间的高 术, 完善市场营销决策支持系统, 加强数据的分析
效联动机制, 不能很好适应市场的快速变化。 和挖掘, 提高电力营销决策能力; 利用互联网技
术, 发掘、 培育、 满足用户的多样化需求, 提高用户
3 做好电力营销工作的思考
管理水平。五是创新 营销思路, 拓 展 业 务 范 围。
( 1 ) 树立市场理念。我国电力市场化改革势 适时开展售电业务, 拓展业务链, 培育新的利润增
不可挡, 且电力市场已进入“ 买方” 时代。新形势 长点。积极参与碳交易市场。为推动绿色发展,
下, 一是要密切跟踪电力改革政策变化, 在企业层 优化资源配置, 降低管理成本, 我国积极参与国际
面上建立政策学习、 调研、 宣讲机制, 在企业上下 碳交易市场, 并积极建设国内碳交易市场, 市场空
建立市场化改革氛围, 及时研究应对策略; 二是要 间巨大, 完善辅助服务产品。为促进电网安全稳
树立以市场为中心的经营理念, 市场决定营销, 营 定运行, 提高了电网整体运行效率, 我国辅助服务
销决定生产和项目开发, 并通过主动控制项目全 补偿和考核的力度势必会加强, 提供辅助服务的