Page 25 - 电力与能源2024年第四期
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张慧娟，等：国外售电公司运营模式分析及启示 419
拓展；营销策略更加多样；电价构成更为复杂。 州规定，发电商发电容量的 15% 必须进行拍卖；
虽然上述文献研究了国内外售电公司运营模 2002 年 1 月 1 日起，电力选择正式开始，对于既发
式，但都忽略了在高比例可再生能源接入的背景 电也输电的公司，需将发电容量的 15% 进行 5 年
下，虚拟电厂、综合能源、绿色电力等的融入带来 的转让，或将其输电服务的客户降至 40 家以内。
的影响。因此，本文在考虑上述影响因素下，总结 美国发展较为成功的售电公司，很多是由拥
了 5 种国外售电公司运营模式，并在电价套餐、增 有发电厂的电力公司发展而来的。同时，美国也
值服务、营销策略方面给出具体建议，可为完善我 有如绿山能源公司（GME），起初仅为一家小型独
国售电公司的运营模式提供借鉴。 立售电公司，通过广告宣传、投资充电桩和无污染
高效家居等服务成功跻身最知名售电公司行列，
1 国外售电公司发展情况
并被美国最大电力公司之一的 NRG 能源以高价
英国是电力市场化最早的国家 ［9-11］ ，美国德州 收购。美国的售电公司专业化程度较高，能够通
售电市场的发展已相对成熟 ［12-13］ ，德国在新能源 过网站提供十分便捷的购电服务。当前的趋势是
售电方面拥有领先经验 ［14］ ，日本与我国体制较为 大量售电公司开始转向绿色电力的销售 。
［5］
相 似 ，在 电 力 零 售 市 场 的 建 设 已 取 得 一 定 成 1.3 德国
就 ［15-17］ 。这些经验均可为我国电力零售市场建设 在新能源装机容量很高的德国，售电侧开放
提供参考。以下对这 4 个国家的售电公司的发展 初期涌现出大量售电公司，但仅经过 3~5 年的吞
现状进行归纳总结。 并，大部分市场被 4 个具有能源集团背景的大型
1.1 英国 售电公司所占据 ［13］ 。当前这 4 个能源公司占据终
英国是最早进行电力市场化改革的国家，在 端用户售电的 50% 左右，其余主要为城市售电公
此过程中，进行了发、输、配、售各环节的纵向分 司或独立的售电公司。
离。然而，在后期的发展中，拥有发电权的电力企 2011 年以后，绿色电力成为德国售电公司最
业更能在竞争中占据优势，因此为占据市场规模， 热门的话题。德国售电公司绿色电力销售的成
各个环节又出现了纵向整合，拥有发电权的售电 功，得益于其十分富有渲染力的广告，吸引了大量
公司逐渐占据优势。截至 2018 年底，拥有发电权 客户购买。在虚拟电厂领域，德国曼海姆的 Begy
的 前 六 大 电 力 零 售 商 所 占 市 场 份 额 超 过 80%。 公司成功探索了虚拟电厂电价包月套餐的运营模
近年来，随着电力市场的进一步发展，一些中小型 式，成为虚拟电厂售电模式的优秀案例。
供应商所占的市场份额开始逐渐增高。 1.4 日本
近年来，为了适应日益增长的新能源接入，英 自 2000 年以来，日 本 的 售 电 侧 按 照 电 压 由
国电力零售商开始转向与光伏等绿色发电公司签 高 到 低 、容 量 由 大 到 小 的 顺 序 逐 步 放 开 ，直 至
订购电协议。一个重要的举措是，英国天然气与 2016 年全部放开 ［15-16］ 。日本售电公司的特点是推
电力市场办公室（Ofgem）启动了智能电力零售市 出的售电套餐十分丰富，有些售电公司还涵盖其
场计划。该计划以智能计量技术为依托，了解用 他能源、通信等领域。自 2015 年以来，日本东西
户实时数据，为制定分时电价、推进需求侧响应提 两大电网积极探索开展跨区交易，同时还开拓了
供依据。 需求侧响应及虚拟电厂 ［17-18］ 。
1.2 美国 纵观国外售电市场，在开放初期，鉴于资源、
美国电力公司产权分散，尤其是发电商的市 规模等原因，生存艰难，很多国家的电力公司只能
场份额较为分散，这有利于市场充分竞争并形成了 通过与发电厂、天然气等企业合作方可占据市场
相对成熟的市场模式。美国售电环节的充分竞争 份额。因此，发售一体的公司占据了市场的主要
得益于相关制度的确立。2001 年 11 月 1 日美国德 份额。然而，近年来随着对碳排放的重视，开拓绿
