Page 26 - 电力与能源2024年第四期
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420 张慧娟，等：国外售电公司运营模式分析及启示
电市场、掌握虚拟电厂运营技术正逐渐成为各国 负荷预测以及最大可能地挖掘需求侧响应能力是
售电公司未来发展的趋势。 该模式实现收益的关键。
随着碳排放环保意识的提升，越来越多的客
2 国外售电公司运营模式
户关注绿色电力的使用，因此对于独立售电公司，
为适应当前新能源比例逐渐提高的电力市场 电力套餐内带有一定比例的绿色电力成为未来发
环境，国外售电公司已打破过去垂直一体化的模 展趋势。售电公司可通过以下途径获得绿色电
式，逐步形成了新的运营模式。 力：自己拥有通过认证的可再生能源电站；与可再
2.1 配售一体化运营模式 生能源电站签订附带证书的长期合约；购买证书。
在国外电力改革私有化浪潮中，一部分配电
然而无论采用哪种方式，都会提高电价成本，但从
网由社会资本投资建设，拥有配电运营权，于是配
国外经验来看，在售电公司充分营销手段下，该模
售一体化的售电公司运营模式自然形成。在该模
式不仅更加刺激了可再生能源电站的建设，有些
式下，除了电费收益，配电收益也是主要的收益来
售电公司开始将获得的收益用于投资绿色电站，
源之一，因此配售一体化的运营模式收益相对稳
从而降低电价成本。
定，能够抵御一定的市场风险。配电网使得客户
2.5 虚拟电厂包月售电模式
具有天然的黏性，配电范围内的客户较为稳定；此
所谓虚拟电厂，并非实体电厂，而是通过“互
外，拥有配电网的物理优势，有利于售电公司制定
联 网 ＋ 源 网 荷 储 售 服 一 体 化（即 电 源 、电 网 、负
更加个性化的服务。
荷、储能、销售、服务的聚合体）”的清洁智慧能源
2.2 供销合作社运营模式
管理系统，对多种分布式能源进行聚合、优化控
一些售电公司结合了发电资源，形成了供销
制和管理，为电网提供调频、调峰等辅助服务，并
合作社运营模式。在该模式下，售电侧与具有发
能够参与电力市场交易的技术和商业模式。虚
电资源的社员合作，售电公司的购电成本相对较
拟电厂为分布式能源的整体消纳提供了解决方
低，同时售电公司将电费收益的一部分用于建设
案，能够为电力客户提供优质的绿色电力，在减
发电厂，以扩大发电规模。通过发售结合，发电厂
少碳排放方面有着很大优势，并且可通过提高运
更容易获取客户需求，尤其是在碳中和背景下，售
电公司可将收益用于投资绿色电力，以满足客户 营技术水平显著降低绿色电力的发电成本，并通
对绿色电力的需求。 过 电 力 运 维 、技 术 支 持 、设 备 销 售 等 方 式 实 现
2.3 综合能源服务模式 盈利。
随着碳达峰愿景的提出，综合能源服务将成
3 国外售电公司零售策略
为关键着力点 ［19］ ，已有不少文献对综合能源服务
商的运营策略进行了深入研究 ［20］ 。国外一些售 3.1 电价套餐
电公司在开展售电业务的同时，也提供多种其他 以下将从优惠方式、费率、综合能源、绿色电
能源服务，如用气、城市交通、基础设施等服务，形 力以及虚拟电厂等几个方面，对国外电费套餐进
成了城市综合能源服务模式。售电公司与客户签 行分析。
订的合同内容会同时包含用电、用气等综合能源 3.1.1 差异化电价套餐
套餐，根据客户需求量身定制。 不同类型用户的用电特性存在较大差异。针
2.4 第三方独立售电模式 对居民用户，以日本东京电力公司为例，制定了丰
售电公司不拥有任何发电或者配电资产，仅 富的优惠电价套餐，包括阶梯电价、分时电价、分
作为电力销售代理商。电费折扣是独立售电公司 时阶梯电价、早晚优惠电价、周末优惠电价、季节
初期的发展策略，即通过电价折扣、优惠套餐、返 性电价套餐等。针对工商业用户，日本东京电力
现等方式吸引客户，并通过价差获得收益。做好 公司则主要采用合同电价，即以一年或两年为期
